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营销案例分享

发表时间:2019-09-27 14:17


洗浴中心营销案例分享

  特别喜欢去一家洗浴中心 有四层楼    洗浴 泳池 休息区 餐厅   各种娱乐设施   儿童玩乐区非常完备。收费大概是179/人   可以玩20个小时 含四餐自助餐。刚开始生意一般般 也不怎么做宣传 突然有一天开始大力推广一个促销方案, 1米2以下儿童每周二免费进场且含四餐。然后每周二就有大量的家长带着小孩来到这个洗浴中心。一米二以下的小朋友都是学龄前儿童,肯定不可能自己来,一定得由家长带着。而且有宝宝的人群本身就是一个巨大的属性社群,这个促销广告会借由他们的自主传播一传十 十传百 。邀约着亲朋好友带着小孩一同前往。当大人们带着孩子进入到洗浴中心以后,会随处可见一个广告。限时促销:‘’365元/儿童年卡,持卡儿童全年365天免费畅玩,四餐自助餐免费‘’ 。客人一算账一想   办了这个卡孩子就算时不时来吃个饭,游个泳,泡个澡也是太划算的呀。最后,办卡率非常高。经常看到一个小孩带着2,3个大人来到洗浴中心。而且办过儿童卡的客人会向他的朋友大力推广,比如我姐,办了个卡之后,就在他的妈妈群里面宣传,结果好多人办了,然后群里每周都有好些妈妈约着一起去洗浴中心聚会,孩子在里面玩,妈妈们聊天,老公去带孩子。逐渐,就形成了一种很稳定的流量。


这种以点打面的营销方法适用于大多数的服务型和娱乐型行业。当然这个点要根据自身项目的个体差异,巧妙的制定,要让消费者感觉彻底的占到了便宜,并且这个点确实能行之有效的嫁接后续的利润流量。既减少了推广成本,也提高了推广效果。


以客户为中心,打造完整生态链!

  再说一个亲身经历的一个故事,一个不足一百平米的理发店,月营业额竟然高达五十万元,里面的营销模式值得至少80%以上的实体店效仿!

这是上午的时候,下了好多天的雨终于停了会,刚好家里的菜也吃完了。

想到好久没理发了,就准备出门理个发,然后去菜场里买点菜回来。

由于刚搬到这个小区不久,对周围也不太熟悉,就去商业街上瞎逛。

后来看到一个理发店还是在二楼的,楼梯是露天在外面,前面也看不到其他家理发店,就走了进去。

刚进去时,映入眼帘的是“美容养生中心”几个大字,还以为走错地方了。

然后店员热情招呼我说,没走错地方,这里是美容美发养生保健一体化的,让我先坐在一边沙发上等下。

由于是上午9点多去的,他们所有店员还都在培训,一个小小的店铺,培训的人数竟然将近有30个人,分列两排,不时的出现“保险行业早训”的声音,主题大概是“全心全意为人民(币)服务。

大概等了有15分钟吧,快结束的时候,只听店长说,本月每人的指标是一万起步。

当时一听隐隐的嗅到了办会员卡的味道,还好提前打好预防针。

他们培训结束后,一位经理专门安排了一个女孩子给我先去洗下头,以前洗头顶多十分钟吧,结果这次洗头的过程中,还一直在给你颈部按摩。

那手法绝对专业,洗了挺长时间吧,挺无聊的,我就主动打开话题问他们关于店里有哪些服务。

然后那女孩子就一边洗的过程中,一边讲解他们店铺里的服务非常多,理发其实不是重点,只是吸引客户的一个手段。

他们还有养生、保健、美容等服务,从进店的时候就瞄了下他们的价格,理发68,其他的几百到几千都有,果然不便宜啊,针对的客户应该是中高端吧。

然后聊着聊着,她就说到会员卡这块,一切都是意料之中吧。

会员卡是1000起步,办理的话,那么本次理发免费,还会送你一次价值380块钱的面部护理,而且以后理发都是五折优惠。

听起来挺划算,考虑到住这里只是临时的,就跟她明说了。

虽然最后没有办卡,但在沟通的过程中得知,他们的月营业额竟然高达50万以上!

这么小的店铺,为何有如此高的营业额?这不得不引起我的深思,理发店的主要成本大家也知道,主要是房租和人工,其他的是其次。

这里我们来算笔账:店里面按照平均6k一个员工的月薪,那么30个人也就是18万,房租应该不贵,不是豪华商圈,也不是一楼的位置,房租姑且按照一万来计算。

水电等耗材就以一个月五万来算,其他店铺装修成本暂不算在内。

那么这个店铺的一个月净盈利在50万-18万-1万-5万=26万!即使把店长每月分红除开,这个老板月净利润也在20万以上。

在我一边理发一边思索的时候,发现这个老板简直是个营销天才!

他用的不就是社群思维,通过混业营销来赚钱。

这个老板虽然牌子上写着“理发店”,实际上不过是拿理发店来引流和锁客。

因为理发对于每个人来说是刚需,平均每个月都要去剪一次(女生可能半年剪一次),每次客户进来,通过店里面设计好的完整服务(销售)流程,最终让客户办理会员卡。

由于周边都是中高档小区,因此过来理发的客户都较为精准。

然后通过引导客户办理会员卡,即可享受理发的五折优惠,首次免单,还送面部护理等,让客户掏钱办理会员卡。

只要在前端通过理发引流,办理会员卡锁客,然后在后端为客户提供养生、美容、保健等服务赚钱,这些后端提供的服务,是谁都知道有多暴利。

这是一个以客户为中心,打造一个完整的生态链啊。

让客户在办理会员卡之后,那么不管是想做美容还是保健服务,都会优先想到这里,毕竟会员卡里面有钱嘛,还打折,每次理发都要来这,也习惯了。

这位老板表面上是开理发店,实际上是在玩金融啊。

我在理发期间,就问理发师,店里面营业额怎么会这么高,那理发师说,这周围有钱人蛮多的,有的大客过来,一充值就是几万块钱。

难怪每个月营业额这么高,再看1000块钱起步就再正常不过了,可能充值后,过来洗两次脸就没了。

这里面的思维模式,其实值得现在很多的实体店商家来玩。

卖产品终究苦逼,现在产品同质化竞争严重,价格也在不断拉低行业的下线,再加上房租水电人工等成本,哪里赚的了几块钱。

假如效仿上面理发店混业营销的模式,将店铺作为一个平台去玩的话,那利润就是十倍百倍的上涨了。

举例:一个社区水果店,可以考虑这么玩,既然水果利润低,竞争激烈,那我还不如把水果的利润让出去,作为前端引流和锁客的工具。

周围客户过来,可以设计个100元以内的会员卡,那么在水果店不亏本的情况下,给客户各种优惠。

目的是让客户每次想买水果,均到这里来买,这就创造了和客户高频互动的机会,达到了引流和锁客的目的。

然后打造好后端赚钱模式,每个小区每年肯定有不少的二手房买卖,那么每次客户过来,都了解客户关于二手房的一手信息,然后和周围的二手房中介合作,那么每次二手房倒买倒卖都能挣不少钱。

另外客户除了要买水果,肯定还会有其他的需求,例如大米、豆油等需求,至少每次春节,每家每户对日用品的采购量都很大。

这还是其次的,另外每年小区总有些客户需要装修服务,买家具家电等,那么这时候你只要做好推荐工作即可,那么这里随便一单的介绍费,可能就有几百到几千不等。

现在微信沟通又方便,将小区所有的客户全部放到微信里面,就水果等生鲜,还可以不定期发起团购服务,通过薄利多销来赚钱。

如果水果店仅仅是想卖卖水果的话,那么一年撑死能挣个十几万的辛苦钱就不错了,投资大不说,还一天到晚的守在店里,时薪跟打工没什么差别,还天天瞎操心。

如果把自己的水果店作为一个平台的话,结合社群营销来玩,那玩法可就多种多样了,玩得好一年收入增长个十倍都有可能!

玩会员卡其实还是社群初级玩法,那什么是高级玩法?

当然是通过社群培训打造平台,然后把一部分老客户发展成自己的加盟商,这才是真正的暴利!

当你的水果店有了一套成熟的盈利系统,那么势必会让你的一些老客户眼红。

然后通给前端给老客户免费培训,后端通过收取高额加盟费,进行品牌输出,那么收入的天花板,会被瞬间放大,利润呈现几十上百倍的的增长。

记住:卖产品的只能苦逼,卖模式的才能牛逼!

传统行业老板要想赚钱,必须和同行差异化竞争,换赛道来玩。

都拿着产品在公路上跑,不拖死也得累死。唯有当同行们都在公路上跑的时候,你架着飞机在天上飞,才能够轻松的超越他们。